Контролер торговых точек что делать
Контроль торговых представителей. Какие отчеты смотреть руководителю отдела продаж?
Контроль работающих на выезде торговых представителей ТП является краеугольным камнем при оценке эффективности маркетинговой политики. Без этого инструмента трудно определить влияние цены и ассортимента на уровень продаж. Сейчас компании могут выбирать между контролем традиционными методами и с помощью специализированного оборудования на основе GPS-трекинга. Пренебрежение контролем над сотрудниками приводит к снижению производительности их труда и уменьшению исполнительности. У торговых представителей это приводит к тому, что работник часто принимает заказы у себя дома по телефону без личного контакта с клиентами.
По сути, проверка торговой точки оценивает состояние вашего розничного магазина с использованием прямых и достоверных данных. Продавцы, менеджеры, наёмные сотрудники или сторонние лица проверяют ваш магазин, чтобы собрать информацию о том, что работает и что продается, а что нет. Тремя основными причинами, которые приводят к убыткам в любой розничной торговле, являются внутреннее воровство, внешнее воровство и соблюдение правил эксплуатации. Эффективная проверка должна быть сосредоточена на всех трех из этих областей.
| Что проверять | 11 | Торговый представитель — это тот сотрудник компании, который занимается продвижением товаров. Но, в отличие от менеджера по продажам или консультанта в торговой точке, он общается не с частными клиентами, а с представителями магазинов. |
| Контролер торгового зала | 291 | Какие есть методы контроля работы торговых представителей на маршруте. В этой статье хочу поделиться реакцией на различие в подходах управления продажами, которые освящены в статье Два подхода автоматизации отдела продаж. |
| 3 отчета, важных в долгосрочной перспективе | 447 | В отличие от финансового аудита розничный аудит позволяет учитывать более широкий спектр факторов, касающихся вашего бизнеса. Вместо того, чтобы просто видеть, где теряются деньги, вы потенциально можете увидеть причины, по которым это происходит. |
| Ежедневная отчетность торговых представителей | 75 | Просмотр отчета торгового представителя — ежедневная задача для руководителя отдела продаж. Основываясь на нашем опыте работы с клиентами, мы выбрали самые популярные и важные отчеты. |
| 2. Повышайте эффективность продаж у действующих клиентов | 129 | Аудит торговых точек — это комплекс мероприятий, который подразумевает проведение исследований и анализ полученных данных об ассортиментной группе товаров, уровне и состоянии дистрибуции, цен, наличия рекламных материалов, остатков товаров в каждой торговой точке или в сети в целом. Именно такие исследования позволят скорректировать позиционирование своих товаров в определенном сегменте рынка и разработать основу для продвижения продукции или введения новых позиций. |
| Визуальное наблюдение | 282 | Фиксация перемещения торговых представителей в наших решениях существует более десяти лет. |
| Торговый аудит. Современные подходы к эффективному аудиту торговых точек. | 138 | Скачать pdf. Знакома ли вам такая ситуация, когда в компании супервайзер выполняет функцию старшего над торговыми представителями? |
| Что делать во время проверки | 281 | Регистрация Вход. |
Как управлять? В нашей стране процесс проведения проверок всех видов бизнеса юридических лиц и ФЛП регулируется Законом Украины «Об основных принципах государственного надзора контроля в сфере хозяйственной деятельности». Это главный документ, который описывает нюансы, этапы, нормы, требования к этой процедуре. Также некоторые моменты относительно ее регламентирования могут содержать и другие законодательные акты. В частности, нормы указанного закона не распространяются на налоговый контроль, который осуществляется на основании Налогового Кодекса Украины. В зависимости от вида деятельности предприятия и от специфики товаров, которыми торгует магазин, перечень контролирующих органов меняется.
.png "Кто может прийти в магазин с проверкой и что будут проверять?")
